Immer mehr Unternehmen aus China suchen nach einer Möglichkeit, sich in Deutschland zu positionieren. Bevorzugtes Ziel ist das Rhein-Main-Gebiet. Schon jetzt haben in der Metropolregion 350 chinesische Firmen ihre Geschäftssitze bzw. Niederlassungen eröffnet. Das Beispiel der Stadt Weilburg mit der erfolgreichen Ansiedlung von mehr als 70 chinesischen Unternehmen belegt die Chancen für kleinere Städte, wenn kommunale Aktivitäten über einen angemessenen Zeitraum auch in China zielorientiert verfolgt werden.

Ausschlaggebend für die Entscheidung chinesischer Partner sind nicht nur rationale, sondern insbesondere emotionale Gesichtspunkte. Die Standortvorteile kann nur jede Stadt für sich selbst herauszustellen: Ein Zugehen auf potentielle Interessenten ist gefordert. Auch in China! Dabei kommt es gerade auf die Kommunalpolitiker, insbesondere die Bürgermeister, an, auf die Chinesen zuzugehen, um ihnen das Gefühl zu vermitteln, dass sie hier herzlich willkommen sind.

Schlüsselwort "Guanxi": Damit die Botschaf 'ankommt', gilt es persönliche Kontakte aufzubauen und systematisch zu pflegen. Deren Auswirkung auf Entscheidungen und Bürgermeister - die Macher in China - kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Guanxi basiert immer auf Beziehungen zwischen einzelnen Personen und nicht auf Verbindungen zwischen Personengruppen oder Institutionen. Guanxi bedeutet aber auch Verpflichtung!

Um diese Kontakte beider Seiten zu fördern, sind Kommunalpolitiker aus China davon überzeugt, dass sie gerade mit ihren Kollegen aus deutschen Rathäusern viel bewegen können, um die Zusammenarbeit von Mittelständlern beider Ländern zum gegenseitigen Nutzen und die Ansiedlung chinesischer Unternehmen in Deutschland zu fördern. Denn auch in umgekehrter Richtung ergeben sich für deutsche Unternehmen in China interessante Perspektiven für den Aufbau von Repräsentanzen, Niederlassungen und Produktionsstätten.

Schlüsselfunktion der Bürgermeister: Aufgrund der politischen Rahmenbedingungen in China positionieren chinesische Unternehmer und Politiker bei Kontakten - wie in Chinas üblich -die Einbindung des Bürgermeisters als oberster Repräsentant der kommunalen Politik als Zeichen von Interesse. Davon ausgehend verwundert es nicht, dass aufgrund der Initiative der Stadt Obertshausen schon kurz nach dem Anknüpfen von Verbindungen nach China der Besuch einer 20köpfigen Delegation in der Stadt Hangzhou erfolgte.

Als erster Schritt zur Intensivierung der wirtschaftlichen Zusammenarbeit auf kommunaler Ebene unterzeichneten die Vertreter beider Kommunen ein Letter of Intent. Ausschlaggebend für die Zusammenarbeit war, so die Aussage der chinesischen Delegationsleiterin gegenüber der Presse, dass man sich in Obertshausen 'zu Hause fühlt'. Die 6,5 Mio. zählende Hauptstadt der Provinz Zhejiang liegt 190 Kilometer südwestlich von Shanghai. Sie wurde von der Weltbank als Nr. 1 und somit als bester Standort von untersuchten 160 chinesischen Städten für ausländische Unternehmen bewertet.

Erfreulich ist, dass sich das Interesse am Aufbau wirtschaftlicher Kontakte zwischen chinesischen und deutschen Partnern auf der Ebene von Städten, Gemeinden und Kreisen erhöht hat. Hierbei bietet das Chinesisch-Deutsche Centrum (CDC) wertvolle Unterstützung an. Die Beispiele von Obertshausen und Weilburg machen greifbar, welche Ansätze der Zusammenarbeit auf kommunaler Ebene als Hebel lokaler Wirtschaftsförderung zum Vorteil insbesondere der mittelständischen Unternehmen sich für Städte, Gemeinden und Kreise bieten.

Synergieefekte ergeben sich bei branchenorientierten Teampräsentationen in China beispielsweise durch Einbindung der Shanghai-Repräsentanz der Frankfurt-RheinMain GmbH . Bei der Teilnahme von Unternehmensvertretern sowie einem Repräsentanten aus ein oder zwei Rathäusern bzw. Kreisverwaltungen sowie einer IHK und des Fachverbandes sind die Kosten für die Kommunen überschaubar.

Weitere Ansätze, um mit Chinesen ins Gespräch zu kommen, sind kurze Empfänge chinesischer Delegationen, ferner der Besuch von Städte- und Provinzpräsentationen. Als Plattform zum Aufbau von Guanxi zwischen Bürgermeistern aus China und Deutschland möchte der CDC ein Bürgermeisterforum mit jeweils 30 Repräsentanten beider Länder in der Region Frankfurt RheinMain anstoßen. Von dieser Veranstaltung dürften nachhaltig wirkende Impulse zur Intensivierung der Wirtschaftsbeziehungen zum Nutzen der Region ausgehen.

Die beigefügten Unterlagen machen Ansätze zum Intensivieren der wirtschaftlichen Zusammenarbeit als Hebel lokaler Wirtschaftschaftsförderung mit chinesischen Städten greifbar. Im Rahmen des China-Dialogforums am 22. Jan. 2008 steht ein Bericht über die Ansiedlung von 70 chinesischen Unternehmen in Weilburg und über das China Business Center Weilburg - www.cbcw.de - im Mittelpunkt. Am Rande der Veranstaltung ist auch eine kurze Besichtigung der soeben in Weilburg eröffneten Terrakotta-Armee-Ausstellung vorgesehen.

Freuen würden wir uns, auch Sie beim China-Stammtisch in Frankfurt begrüßen zu können. Dieser hat sich in den letzten Jahren zum Treffpunkt hier lebender Chinesen mit deutschen Nachbarn - Selbstständige, Vertreter von Unternehmen und öffentlichen Institutionen - entwickelt. Dieser findet regelmäßig an jedem ersten Freitag eines Monats ab 19:30 Uhr im China-Restaurant 'Paradies', Baseler Str. 10, Frankfurt (Nähe Hauptbahnhof - Südausgang) statt.

Herzliche Grüße aus dem Herzen Europas
Chinesisch-Deutsches-Centrum
für wirtschaftliche Zusammenarbeit Frankfurt RheinMain e.V.

Heinz Renner Wolfgang Rüdell
Vorsitzender Pressesprecher

Zum Vorstellen von Städten ist eine A4-Kurzdarstellung (>> Vorlage) in beiden Muttersprachen wirkungsvoller Ansatz. Sie macht in kurzer und knapper die Stadt und deren Vertreter, Rahmenbedingungen, Wirtschaftsstruktur und aktuelle Projekte Form greifbar und ist vielfältig einsetzbar. Beispiele finden Sie unter: >>> http://www.cdc-frankfurt-rheinmain.org/Staedte-Kooperationen.html